关于套路

红楼听雨

             关于套路

   日前与一个朋友聊天，朋友感慨做事真难，说现在的企业平均存活率不到N年云云。企业存活多少年，这是官方数据，有其真实性，但往往是表面的。似乎有个事实可以侧面证明这个数据的片面，那就是每年就业人数都有增加。就业人数的增加，证明了企业数的增加，这个论点成立。其实，统计数据倒未必片面，平均存活率是客观存在的。只是我们知道，民间有个谚语，曰：死八百，生一千。这是人的生死规律，企业也相同。不同的是，企业的死未必真死，往往这里死，那里生，工商登记改了个名字而已。有时，这里死去一个，那里冒出二个，老板还是那个老板。
    对人来说，死当然不好；但对企业，则不一定。表面看，某企业倒闭了，破产了。其实或许他是逃避债务，因为，按照现代企业制度，有限公司是按照它的出资额（注册资金）承担有限责任，对外债务不得超出所承担的责任，超出部分无效。企业破产，老板自己有钱，债权人只能翻白眼。这就是套路。
    做项目也好，做生意也好，套路无处不在。你没进入那个行业你就不知其套路，却以为它赚不到钱，或者市场难做，其实不然。鲜明的例子是，种养业多数人不屑一顾，认为周期长、风险大、利润小。但为何有人对此执着有加呢？奥妙在于：醉翁之意不在酒。因为搞种养，只要有背景，都能得到政策支持，开发者只用少量支持的资金用在项目上以遮人眼目，多数资金落袋为安了。至于项目本身，当事者并不在意，没有收获也无所谓，可在旁人看来，某人搞的某事——失败了。
    一所大学食堂，准备新一轮招标。校方为控制食品涨价，规定在包子质量不变的前提下，价格依然保持每只5角。原来的老板觉得这不行，现在面粉等原材料涨价了，而包子不涨价就无利可图，决定放弃。有老板见缝插针，毅然答应学校条件签了合同。但这个老板深谙生意套路，每天提供大量花色品种，菜饼呀、肉饼呀、南瓜饼呀、花卷呀、千张卷呀、粉丝卷呀等等上百个品种。学生选择的多了，就忽略了包子，导致包子的上案比例越来越小，老板终于达到了“软着陆”的目的。在前任老板为后任老板担心赚不到钱的时候，后任老板天天在暗中窃喜，骂前任是**呢。
   我准备搞点兼职，首先考虑卖水果。于是到批发市场调研。我看到批发价格与我所在学校周边零售摊贩价格差距很小，比如苹果批3.8元，零售5元，刨去损耗，几乎没有得赚。老板似乎知道我的心思，说“看样子你是没有入行，你把我这电子秤买回去，我帮你编好了程序，有7两秤、8两秤、9两秤等任选，买者都是学生和过路客，看看显示不错就行了，没有人追究的”。我说这太不道德，于我无用。老板又说：“人家都是这么做的，顾客又要价低又要足秤，我们喝西北风啊！”我想想自己是个实在人，这事做不来，就放弃了。
    以前在家时，我曾进入直销行业，做的是完美公司（现在还在兼职做）。我虽然做到5星，但努力程度不可想象，而且没有赚到什么钱。我发现某些人没有我这般努力，人脉也不见得比我好，却赚的比我多。几年下来，我琢磨了其中套路，想想其实可以很轻松的做。我们知道，直销和传销有某些相似之处（这就是很多人把传销的祸水往直销头上泼的原因，这是题外话不做解释），相似点主要就是，直销也有上下家。但直销的下家主要是帮了上家推销了产品的忙，传销是帮了上级拉人头的忙。我总结的套路就是，自己先以准顾客身份寻找一二个客户，在寻找期间，自己不要向公司报单（交费用），等这一二客户购买产品时或者报单时，自己再报单，叫上家操作一下，把自己报在他们前面。这样，下家交出的费用，有一部分就成了自己的奖金，公司就会打到自己的账户里，如此，则“安全着陆”，自己本钱收回。本钱提前收回，生意就是零风险运作，剩下的就是全身心地帮助下家开拓市场或销售产品，下家无论销售多少，都有自己一份收益，公司一分不少打到你的账户。我想，直销群体里，肯定会有一部分人摸索出我这个套路，心照不宣而已。
    许多人进入直销，都抱着赚大钱的幻想。其实这行业也是卖产品而已，不像传销宣传的那样一夜暴富。只是真要坚持下来，收益肯定会有的，而且能够持续。这个行业的好处在于自由，不会被压货圈死，不一定要你亲自开店（当然亲自开店更好），人家开店，你也有收益，只要是你帮助的。传统行业一个月不做，不但没有收益，而且会断了链接，再做就要从头再来。直销一旦进入，平台一直都是你的，一辈子人家抢不去。
    任何行业都有潜规则，都有自己的套路，否则就不会生存了。想创业的人，要善于思考，不要人云亦云，认为这不可能、那不可能。只要从事的主体或加盟的公司合法，都可以尝试，不要拒绝机会。

笑傲江湖

我来过。。。顶一个

liuhonglan8

有道理，顶一个

红泥小火炉

红楼版主不愧是写文章的高手哇。先罗列几个例子进行铺垫，目标是最后一个。由于有了大量实证作为铺垫，受众就不知不觉地接受了你的观点。而你的观点就是：每桩生意都有奥妙和玄机，不深入就不易掌握其玄机（套路），因而就错过机会。你最后要说的是直销也和其他生意一样有套路，只不过旁人不了解就轻易放弃了。楼主说的有理有据，似乎不可辩驳。而且，依楼主总结的（别人秘而不宣）的套路，的确是一些人又想挣钱又不冒风险的好办法，可谓万无一失。但是，我要问你，假如你找的下家也摸索出这个套路，他迟迟不报单，要等到自己找出下家再报单，你的单不是迟迟也报不了？再假如他的下家的下家的下家。。。也依葫芦画瓢，你的单岂不是一直到底也报不了？
    当然，假设毕竟是假设，实际情况并非如此，只要有一层没有悟出套路，自己报单，前面的单就一股脑儿报掉了，我相信（事实上是刚进来的人基本上都悟不透）。不过，你把这个别人秘而不宣的套路公开出来，不怕业界报复你？

玉竹临风

无他，靠财运，呵呵

yps

呵呵这是在宣传什么理念？

红楼听雨

yps 发表于 2013-10-6 21:46
呵呵这是在宣传什么理念？

宣传面对各种机会，要勇于尝试。螃蟹的美味是属于勇敢者试出来的。不试，怎么知道它能吃，甚至美味？